依托互聯網，連平鷹嘴桃走向全國。

“互聯網+”，如同一夜春風，吹醒了很多沉睡中的傳統農業企業。時下正值連平鷹嘴蜜桃的上市季節，不僅在本地市場能見到桃子被搶購的場面，在網上，它們也成為網民爭先下單的“香餑餑”。網上預售訂單的接踵而至，讓連平縣的一些桃農不禁感嘆：“桃還未摘下來，就已經賣完了。這‘互聯網+’的魅力還真大！”

今年全國兩會提出了“‘互聯網+’行動計劃”，農業是“‘互聯網+’行動計劃”的核心領域之一，而后者是打造現代農業發展升級版的“利器”。在今年的全市農村工作會議上，市委書記何忠友提出，要尊重農民的經營主體地位，政府要注重引導，不搞一刀切，不搞一窩蜂，不拼產量，要重視質量，特別是要講究電商，利用現代手段來推動農產品的銷售。會議提出，我市要以“村又村”商城、市農產品流通中心為依托，大力發展農村電子商務，搞活農產品市場流通。在“互聯網+”時代，我市就“互聯網+農業”的發展模式進行了探索。

鷹嘴桃試水電商銷售

今年6月底，連平縣約6萬畝鷹嘴蜜桃全面豐收，掛果面積約3.8萬畝，預計總產量可達3萬噸，產值1.82億元，帶動全縣3800戶農戶種植鷹嘴蜜桃。其中，上坪鎮鷹嘴蜜桃種植面積3.8萬畝，掛果面積約3萬畝，總產量達2.4萬噸，產值達1.44億元。跟以往不同的是，吆喝著叫賣以及依靠關系邀請外地旅游團前去摘桃，再不是桃農銷售的手段，今年，他們開始利用網絡平臺，把桃子售賣出去，扭轉了以往被動的尷尬局面。

連平縣城東園路的一家店面里，謝海根跟幾名工人正在忙著寫單、給桃子裝箱，根本顧不上說話。幾年前，謝海根在老家上坪鎮種植桃樹，并跟朋友一起成立了合作社。他們也曾在網絡上賣桃子，但效果不佳，不過，從去年開始，謝海根通過微信平臺開始銷售，總銷量竟然達10 多萬斤。今年，嘗到了甜頭的他們依托電商平臺以及個人微信號，日銷量就有一萬斤左右，山溝溝的桃子吸引了來自北京、上海、浙江等地的食客購買，甚至有新疆的網友也希望能嘗一嘗鷹嘴桃。

與謝海根一樣，還有當地許許多多的桃農嘗試互聯網銷售，其效果之好不僅讓桃農們意想不到，甚至連當地工商聯以及水蜜桃協會、水果經銷商都始料未及。連平縣工商聯有關負責人介紹，今年6 月底，他們曾向縣城10多家水果批發商建議采用網絡形式銷售，幾經勸說下大家才表示愿意試試。

其實，采用電商形式銷售鷹嘴桃是經過慎重考慮的。此前，連平忠信鎮火蒜一度滯銷，引起了當地政府的關注，加上忠信鎮通往縣城省道正在修路，可能會在一定程度上影響桃子的銷量。如何“繞開” 這些難題，將桃子銷售出去，成了當地政府與桃農亟待解決的問題。6 月底，連平縣有關部門召開會議，決定依托當地網絡平臺銷售桃子。

據悉，6月26日，誠信企業商城連平運營中心開始上線，平臺上線后一天就收到了363 箱鷹嘴蜜桃的訂單，到6 月30 日上午，商城已經接到1286 箱鷹嘴蜜桃的訂單。截至昨日上午，該商城共成功交易鷹嘴桃5761箱。

電商銷售對物流也是考驗

搭上電商這條路，快遞充當著重要的角色。據順豐快遞一名相關負責人介紹，連平上坪鎮平時僅有三四單發貨，開園至今每日有兩三千個發貨單。據了解，順豐快遞幾年前開始接單河源土特產、農產品發貨，但出貨量并不理想。直至今年鷹嘴桃與火龍果兩種農產品的銷量，才讓他們看到希望。

申通快遞負責人也表示，這樣的發貨量讓他們始料未及。每天下午，快遞員要去桃農家里收貨，裝貨后將桃子放置在保溫箱中，并在當天將貨物發送出去，確保質量。在鷹嘴桃銷售的模式中，快遞行業似乎也在“摸石頭過河”，申通負責人表示，盡管這種模式慢慢形成，但電商行業發展太快，在運輸農產品過程中如何保證產品質量、如何形成“電商+物流”的渠道等難題目前仍擺在他們面前。

我市發展情況 嘗試依托免費商城發布農產品

目前我市農產品綜合電商平臺，有“村又村”商城、雙豐收商城、“廚娘快線”等。以市農產品流通中心為例，該中心建立了農產品質量溯源體系依托互聯網電商向農村深入，加快農產品“觸網”。目前依靠中心的農產品電子商務交易平臺——雙豐收商城，積極開展農產品“觸網”探索。

自去年9月雙豐收商城投入運營以來，銷售額已超過200萬元。“村又村”商城，則推動廣東富陽生物科技有限公司、廣東三友釀酒股份有限公司等21家企業以及我市 17家省級和34家市級專業鎮的特色產品成功入駐。截至目前，該商城免費為60多家企業、17家省級專業鎮以及34家市級專業鎮，共200 多種名優特農產品提供“村又村”實體商城展示平臺，免費為我市企業提供技術培訓、技術咨詢以及技術支持等服務，組織我市企業參加廣東國際電商大會、廣東電商節、電子商務高峰論壇等電商盛會，與全國優秀電商企業進行互動、學習、交流，提高了我市農業企業和產品的知名度以及影響力，有力推動了我市農副產品的推廣、農民收入的增加以及現代農業的發展。

據市農業局相關負責人介紹，去年我市火龍果銷售借助互聯網可謂火了一把。今年鷹嘴桃嘗試網上銷售，效果也不錯。據了解，燈塔盆地一農業企業火龍果全部實現了網上銷售，而且價錢還不低。到了成熟時節，果園里，不見采購商，只有電商的工作人員。隨著“互聯網+”時代來臨，我市一些農業企業、專業合作社和農戶陸續試水網售農產品，而且嘗到了甜頭。

“發展‘互聯網+’”模式必須要做到“接地氣”。源城區一從事靈芝和茶銷售的葉姓老板介紹說，他行動較早，兩年前已開通了微信網店，并不斷在朋友圈、QQ群發布銷售信息，效果不錯，目前銷量維持在兩成至三成的增長。“多虧公司的微店幫我接單，我不用擔心靈芝的銷售問題了。不過，對于一些綠茶來說，同樣放在網上，效果卻不是太明顯。”葉姓老板說，這需要在網上探索出一條銷售的路子出來。

農產品“ 觸電”引來大批訂單。

困境與對策 農產品網售需更大的平臺

采訪中，一些企業認為，農業企業要找到適合自己的路子，找準自己的定位。如有的只適合做地方特色產品，就沒有必要走出去；有的適合做電商，就可以嘗試通過網絡平臺去宣傳做大。

江東新區古竹鎮一家葡萄園面積近 300 畝，是我市目前最大的葡萄種植基地。今年是葡萄第二年掛果迎客。去年，很多游客都到該園采摘葡萄，并留下了葡萄園主的聯系方式。今年，葡萄接近成熟時，園主忙著拍照、寫文字，在朋友圈曬葡萄的長勢，吊足了葡萄愛好者的胃口。今年葡萄園正式開園迎客，消息一出，立刻迎來了游人的點贊，還引起大家的轉發，并且迎來了很多訂單。

有這樣的銷售效果，葡萄園主很開心，不過他也清醒地認識到，這只是一種小嘗試，真正的電商并不是這么簡單，“僅宣傳而言，我靠的是微信朋友圈，沒有更好、更大的平臺。在網上營銷方面我們也沒有經驗。”為此，他跟深圳的一些有經驗的電商企業進行合作，共同推廣。

市農業局認為，目前，我市農村電商正在起步。盡管時下微店很流行，但大多數人的宣傳平臺是朋友圈，這還遠遠不夠。大平臺的宣傳和展示需要資金、技術和人才支撐。要搶占各大網站的頭條或顯眼的位置，就得將很大一部分資金用于網絡宣傳。

記者手記

正確看待“互聯網+”

“互聯網+”這個新名詞，如今出現的頻率越來越高。當然，這不僅僅是資本市場里很多上市公司炒作股價的一個概念，而且切切實實開始滲透進我們生活的方方面面。記者采訪中，不少業內人士建議，在政府層面，也要加大農業投入力度，扶持農業經營主體發展壯大；加強對河源農產品的品牌宣傳和推介工作，不要局限在本地，要使河源農產品走向更加廣闊的市場。

采訪中，一些人士認為，目前江東新區提出了“互聯網+農村”模式深度融合，有望破解農村電商發展的三大難題—— 寬帶網絡基礎設施、電子商務操作和物流配送。不過，對于任何一種模式來說，要做到“接地氣”，要讓每一戶農民都享受到 “互聯網+”模式的紅利，最有效的途徑是打造一個電商平臺，整合農業資源，同時要創新機制，通過財政資金杠桿，引導市場主體投入。

另外，記者了解到，財政部、商務部近期公布了2015 年電子商務進農村綜合示范工作的200 個示范縣名單，中央財政計劃安排20 億專項資金進行對口扶持，發展當地農村電子商務，龍川縣躋身這份名單中，這無疑是錦上添花。

本報記者 張濤 吳奕鎮 文/圖