得益于樓市近兩年的火爆銷售，得益于河源這個正處于發展“快車道”的城市，大量地產企業重煥生機。2018年，又是一個博弈之年。雖然人們普遍認為河源房地產在未來至少10年內都將興旺發展，但在市場激流中，唯有堅守本心、眼光獨到、敢于直面并順應時代潮流，才能更好地生存與發展。

何不乘風起，扶搖直上九萬里。5個月前，一家取名為“福通”的地產公司正式在河源注冊成立，4個年輕小伙勇往直前，決心要在河源打出一片天地。首次創業的他們一路摸索前行，有過爭執，經過挫敗，終于在行業中站穩腳跟，成為新秀。

福通地產員工在接受客戶咨詢。

逆風而行，主打一手市場

在福通地產，一切都是新的，透著一股勃勃生機：成立僅5個月的公司，平均年齡不超過30歲的創始人，占總人數80%以上的新手員工，以及專注于一手樓房的市場戰略。

為什么選擇一手樓盤作為主打業務？福通地產總經理朱理亮的解釋是：作為一個發展中的城市，人們對房產的投資期望更大，一手樓盤回報率更高。“當然，也有一點小心機，我們的員工大部分都是行業新手，一手樓盤可以讓他們接觸到專業的樓盤銷售員，學習他們如何作分析、作銷售，幫助我們的員工快速成長。另外，一手樓的客戶可以作為我們今后開展二手房業務的儲備資源。”

憑借從事房地產行業5年來的經驗總結，朱理亮與其他的3名合伙人希望可以帶領更多年輕人一起走向成功，讓大家都“有錢賺、有飯吃”。這是一個樸實的愿望，但也是一個不容易實現的愿望。為了讓員工們盡快成長起來，福通地產要求每一個進入公司的新員工，都要接受長達一周的基礎知識培訓，以及長時間的跑盤調查，每天開會總結，熟悉房產行業。如今，有不少員工已經獨當一面，其中一名入行3個月的員工還創下了新手行業內業績最高的紀錄。

口碑是企業做大做強的保障

當記者來到福通地產時，該公司內“人跡寥寥”，朱理亮告訴記者，員工們都被派到各人流集中處去做外拓工作了。在當今通訊網絡發達的背景下，人們有了更便捷的推廣途徑——各類網站、微博、微信等線上渠道，但為什么福通地產反而要選擇以線下擴展為主，與主流反向而行呢？

“創業路上要想實現超越，走別人的老路是沒用的。在大鱷們鯨吞蠶食的時代，我們這些小魚小蝦就只能辛苦些，到被他們拋棄掉的客戶群體中大浪淘沙了。而且這些客戶更實在、更有質量。”朱理亮表示，當面交談，更便于銷售員們“察言觀色”，切實了解客戶需求，更好地服務客戶。

從初始的4個合伙人到如今的35名員工，從零的開始到每月20多萬的業績，福通地產的發展讓作為創始人之一的朱理亮感到欣喜不已，但他并沒有被眼前的“錦繡春色”迷了眼，他說：“未來一段時間還是我們‘積累子彈’的階段，不能盲目擴張。”福通地產的目標是成為河源地產業中的品牌標桿，而要做大做強一個企業，口碑是最重要的。“專業、誠信、服務”是福通地產的經營理念，朱理亮表示，自己并不想趁熱度分一杯蛋糕就走，而是希望把樓市這個蛋糕做大，經過積累與沉淀，用心地把“福通”這個品牌做好。

本報記者 楊容