龍川縣地處東江和韓江上游，生態環境優美，人文歷史悠久，2200多年前曾是南越王趙佗的“興王之地”，為政治、經濟、文化、軍事中心，素有嶺南古城之稱。如今，在這片熱土上，文明鑄就，高樓聳立，龍川縣在新興產業驅動下，拉開了新時代發展的新征程。

打造“國家歷史文化名城”“現代新城”“一帶一路”“粵港澳大灣區在粵東北部樞紐節點”，是當前龍川縣委、縣政府提出的奮斗目標。今年上半年，龍川縣新引進項目達14宗，落戶企業涵蓋高新技術、商貿物流、生態農業、旅游產業、現代服務業。

你主動，我便來。在招商引資工作競爭日益激烈的情況下，龍川縣如何做到面面開花，走在前列？答案是實施“雙創模式”，發力“四輪并驅”。近日，在深圳會展中心舉行的2018寶安產業發展博覽會（以下簡稱寶博會）上，作為寶博會的“常客”，龍川縣以“歷史文化名城”“現代新城”的身份亮相，再度綻放光彩。本報記者借龍川縣參展寶博會的契機，隨團采訪龍川縣招商團隊，記錄招商團隊如何發揮團隊力量，全力以赴為招商。

龍川縣委書記黃添勝與國家商務部、工信部，以及深圳市、寶安區相關領導等一起，宣布寶博會啟動。

一分部署九分落實，戮力同心攜手合作

7月25日，距離寶博會開幕還有不到一天的時間，這是龍川縣招商團隊到達深圳市福田區的第二天。上午8時許，團隊成員按照通知的時間，在指定的地點集中開碰頭會。在幾人的團隊當中，就包括四名剛剛招聘到崗的90后小鮮肉，這是他們入職后參與的首次任務。

碰頭會不像常規的圍桌會議，就在酒店一樓大堂的兩張沙發上進行，龍川縣招商局局長駱小龍簡明扼要地說明了活動的重要性，之后開始給各個成員安排寶博會期間每天的工作任務，成員之間有任何問題，需要在碰頭會第一時間提出解決。雖然多次參與這樣規格的國際博覽會，但招商團隊一絲不敢放松，碰頭會持續了半個多小時后，他們又立即動身，前往距離酒店幾公里處的會展中心布展現場。

上午將近10時，在深圳會展中心6號館內龍川展區，10多名施工人員正在緊張布展中，裝板、粉刷、搭臺，除了龍川展位，參展的其他區域同樣正在緊張地布展中，面對規模稱得上“國際”的活動，誰也不敢怠慢。

記者在現場看到，龍川展區以客家圍屋灰派建筑風格、歷史文化為主要元素，門上懸掛招牌，這些招牌呈現出龍川現代元素，諸如“東江綠明珠，魅力新龍川”“龍川無限商機，誠招天下客商”，內部招牌則有“中國光電顯示產業集聚地”“中國現代建筑生產基地”“中國空氣能產業基地”等字樣。

龍川縣委書記黃添勝（圖左二）等主要領導高度重視招商工作，并身體力行抓招商，看產業。

歷史文化、現代新城元素嵌入龍川展區，與當下龍川縣提出的奮斗目標切合。其中一塊展板為龍川縣產業、文化狀況的詳細介紹。密密麻麻的文字，看上去像復制與粘貼而來，其實不然。寶博會開幕前幾天，團隊成員、龍川縣招商局副局長曾海珍在搜集這些最新資料后，在2500多字的文檔中多次修改、核對，直至在布展前一天凌晨三時，才在龍川縣招商局辦公室里定稿。

其實，展會前的準備，并非幾天的時間。早在接到活動通知的兩個月前，招商團隊就已經開始著手準備，從方案討論與設計、展館布展人員安排與落實、布展資料籌備等，用駱小龍的話來說，“參展是見證前面準備的成果”。

前線正在進展，準備次日開幕的寶博會展館，后方則由龍川縣機關事務局做好參展后勤保障工作：為參展企業人員安排食宿與車輛，做好活動流程的簽到與通知……可以說，這一屆寶博會，龍川縣高度重視，全力做好與國際產業接軌的準備。

龍川站上國際舞臺，綻放光彩效益凸顯

寶博會是展示新時代寶安改革創新發展成果的平臺，也是集聚優質資源、吸引優秀人才、開拓項目合作的良機。來自官方數據統計，這一次展會期間超過23萬人次進場參觀，現場成交金額超過30億元。除企業形象和產品展示外，主會場和分會場共舉辦了97場專業性強、時效性高的系列主題活動，吸引眾多企業和觀眾深度參與。

能夠躋身這場國際博覽盛會，不單單因為龍川縣是深圳市寶安區委、區政府的對口幫扶單位，更主要的是經過多年發展，龍川縣扶貧工作成果、產業結構與成效得到認可。此次龍川縣共有24家企業參展，有來自產業園區的電子電器、空氣能、現代建筑企業，有油茶、大米、金線蓮、茶葉等農業類產品，有市級非物質文化遺產手擎木偶戲，還有霍山旅游風景區、佗城景區等旅游文化類的宣傳推薦，展區全方位、多角度地展示了龍川經濟文化等各領域的成就，體現了地方特色。

寶博會現場，龍川展位體現歷史文化元素，在眾多展位中綻放光彩。

在寶博會開幕儀式上，龍川縣委書記黃添勝與國家商務部、工信部，以及深圳市、寶安區的相關領導一同現身這個“國際舞臺”，宣布寶博會啟動。同時，黃添勝及縣委縣政府相關人員還走進龍川各參展企業展區，對企業展出的具有龍川特色、設計新穎的產品表示贊賞，勉勵企業要充滿信心，通過寶博會這一窗口，向深圳、向世界展示龍川產業發展成果，研發更多適應市場需求的新產品，促進企業做強做大，為龍川高質量發展做出積極貢獻。

“龍川富不富，關鍵看干部；龍川行不行，關鍵看執行。”龍川縣的招商引資環境能夠得到認可，離不開招商團隊長期的努力，更離不開龍川縣委、縣政府的支持。長期以來，縣委書記黃添勝、縣長楊利華及縣幾套班子領導經常利用節假日、出差時機，到訪意向企業銜接合作事宜，身先士卒、身體力行，讓全縣干部參與龍川的招商工作。

在此前接受本報記者采訪時，黃添勝就曾提到：“龍川縣創新招商模式，拓寬招商領域，優化招商環境，著力引進電子電器、空氣能、現代建筑三大主導產業及配套項目，力爭工業、商貿物流、生態旅游等產業招商取得新突破。同時，以代辦制為抓手，全面加強我們商事制度改革、投融資體制改革，來促進我們營商環境的優化。”黃添勝稱，創新招商模式及營商環境引來大企業落戶，龍川的產業優勢也更為明顯。在今年，龍川縣更是成為我省唯一一個躋身2018年“中國十佳最具投資營商價值區縣”的縣級城市。

在國際舞臺面前，龍川縣展現特色，不甘示弱。據統計，此次寶博會，龍川縣在三天時間里接待客商4320批次，攬獲意向訂單561單，訂單金額約871萬元。

以會招商、覓商，推動全域招商

7月26日下午，盡管寶博會已經開幕，但招商團隊成員卻沒有放慢工作步伐。經過簡單的午餐與休息后，下午2時30分，龍川縣招商局的公務車再度啟動，一車人前往深圳福田區一家意向落戶龍川縣的企業——優必得農業科技有限公司，對項目即將簽約落地的用地情況、產業規劃等進行詳細銜接，以推動項目盡快達成合作。

在一個30多平方米的小會議室內，企業負責人對項目未來落地后的發展進行了詳細介紹，也在土地、產業規劃上向龍川縣招商團隊進行了咨詢。由于看中龍川縣優越的生態環境與營商環境，未來落戶龍川后，優必得農業科技有限公司將采用“工廠化水產品養殖+蔬果養殖+農業觀光旅游”相結合的模式，在龍川縣打造立體循環生態農業項目。

一個小時的交談、參觀后，招商團隊又馬不停蹄地返回深圳會展中心。這一次，他們準備了一大疊名片、《省市縣促進龍川園區企業發展優惠政策匯編》等宣傳手冊，向其他展區的參展企業拋出橄欖枝。

深圳會展中心的展館內，每逢有重大參展活動，均會吸引全球各地客商前來。可以說，進入了展區，就等于進入了國際化的圈子。龍川縣招商團隊的成員們穿梭在展位與人群中，每到一處企業展位，他們總會對企業生產產品進行摸底了解，并交換名片，邀請企業到龍川縣考察。

不過，并不是所有的參展企業都要去走一走。龍川縣通過以會招商，實施精準招商，招商的領域是以電子電器、現代建筑等為主的新型產業。采取這樣的方式，在人來人往中穿梭能夠達到效果嗎？答案是肯定的。

在今年6月13日與龍川成功簽約的蘇州科逸住宅設備股份有限公司，正是龍川縣創新招商模式，開展“以會招商、以商引商、借展覓商、籌展聚商”的生動實踐。2016年12月9日，在深圳會展中心舉辦的產業共建暨廣東現代建筑工業化產業技術創新聯盟成立大會上，蘇州科逸與龍川“一拍即合”，之后該企業與龍川縣多次接觸、相互考察后，深切地感受到龍川縣謀劃現代建筑工業化產業的智慧眼光和推動現代建筑工業化產業發展的重視力度，于是很快就選擇與龍川簽約。

諸如蘇州科逸這樣的個案，只是落戶龍川縣企業“群落”中的一個縮影。一邊是對產業的重視，一邊是感受未來的發展，項目落地開花的局面自然是水到渠成。

打破傳統模式僵局 闖出跨越趕超新路

近年來，龍川縣以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引，深入學習貫徹黨的十九大精神，積極踐行習近平總書記對廣東工作提出的“四個走在全國前列”要求，堅持以供給側結構性改革為主線，大力實施創新驅動發展和主動對接粵港澳大灣區建設，堅持差異化發展戰略，構建以建筑工業產業化為引領，電子電器、空氣能、現代建筑等多產業融合發展的產業發展格局，全力建設“產業大縣”。

幾年前，龍川縣招商模式仍處在被動狀態，僅僅只是靠商協會周年慶典上一些簡單的招商推介環節招攬企業，取得的效果也事倍功半。如何下好招商引資這盤棋，成為當時龍川縣面臨的問題。

任何新興產業的快速崛起都離不開資本引擎的拉動，招商引資工作亦是如此。2016年，龍川縣春季經貿系列活動暨中國空氣能產業年度峰會在該縣舉行，在這樣一個契機下，全國各地企業、客商聚在龍川。據駱小龍回憶，那幾天，龍川縣的考察、交流、座談活動形成一股熱潮。也正是從這個活動之后，龍川縣摸索到“以會招商”“以會覓商”的招商模式，而在近兩年先后參與或承辦的寶博會、國際節能展、產業聯盟大會上，龍川更是不斷創新完善，為當下的招商模式奠定了良好的基礎。

用好用活產業扶持政策 著力優化營商環境

龍川縣招商引資工作的創新舉措、成功做法及成效成果，在去年曾被市委發文通報表揚，并作為全市經驗在各縣區推廣。當然，這些成績的背后，除了招商團隊的努力，也與龍川縣實施的產業扶持政策、優化營商環境服務有著密切的關聯。

近年來，龍川縣貫徹好、落實好省、河源市、深圳市、深圳寶安區及龍川縣的各項優惠政策和招商獎勵辦法，創新出臺更多吸引企業、投資商的地方優惠政策，激發外商投資龍川的信心和熱心人士協助招商的積極性。同時，全縣還補齊制約產業發展的土地、人力、基礎設施、產品配套、物流等“短板”，積極爭取用地指標，滿足更多項目落戶的用地需求；創新“代辦”模式，實行“一對一”服務，及時解決項目建設中的困難和問題，切實打造良好的營商環境。

在寶博會現場，龍川縣市級非物質文化遺產手擎木偶戲吸引不少人參觀、學習。

招商引資需要不斷的創新，這就需要注入新生力量。作為龍川縣剛到崗的90后小鮮肉，首次參與寶博會招商工作的駱莜坦言，如此大型的活動讓自己對龍川的快速發展有了一定了解。而在接待客商過程中，她留意到，除了交通、環境優勢吸引客商外，不少外國商人對龍川旅游、文化及農產品也頗感興趣。

如今，龍川縣實施“雙創模式”（創新招商模式、創新服務模式），發力“四輪并驅”（駐點招商、以會招商、以商引商、全域招商），正是在嘗試創新、多番摸索之后的得之不易的實踐。龍川縣招商團隊不等不靠，迅速行動，多措并舉，以會為契機，縣委、縣政府班子領導、分管人員帶領精干人員，想到窮盡、干到極致，全力實施，面對面、心貼心為招商引資做好全方位服務。正是因為這方方面面的努力，龍川縣招商引資才迎來了瑰麗的春天。

本報特派記者 吳奕鎮 特約記者 劉偉東